「失敗率 0%」の営業術 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ 吉成 篤・著

「失敗率 0%」の営業術 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ  吉成 篤・著

「失敗率 0%」の営業術 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ 吉成 篤・著

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年間2件の受注しかとれなかったダメ営業マンが、たった一年で一躍トップセールマンに!新鋭ビジネスコンサルトによる、無理せず楽してできる独自の営業ノウハウを大公開。

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新社会人はもちろん、営業がつらい、会社を辞めたい…と思っている全国の悩める草食系営業マンにぜひ読んでほしい一冊です。

吉成 篤(よしなり・あつし)

2003年に大学卒業後、営業職を避け、システム会社に入社。その後、2007年9月に転職し、大手監査法人系コンサルティング会社へ入社。コンサルティングをやるために同社へ転職したものの、営業をやるはめに。予想どおり営業職に四苦八苦し、1年目は全く成果が出せずダメ営業マン生活を送る。しかしながら、翌年、自分自身で工夫をこらし、独自の手法を見出す。さらに、既存顧客から紹介をもらうスタイルで新規顧客を獲得していく「紹介営業」に特化し、前年比30倍の受注成果を残す。その結果、ついに同社にてトップセールスの成績を残す。その経験をもとに独立開業し、セールストレーニング研究所を設立。現在では、企業の営業力強化支援や売上アップ支援を行っている。群馬県生まれ。